ขายไม่บ่อย แต่สอยยอด(ขาย)กระจาย

พิเศษ! รับสิทธิ์การเข้ากลุ่ม Line เพื่อพูดคุยกับหมอกิม ฟรี! วิธีการเข้ากลุ่ม Line จะมีให้ดาว์นโหลดในคอร์สออนไลน์นี้

"เมื่อมองย้อนไป 6 ปีที่แล้วที่ผมเริ่มทำงานใหม่ ๆ สิ่งที่ผมคอนเฟิร์มได้ล้านเปอร์เซ็นต์ก็คือ “ลูกค้าเปลี่ยนไปเยอะมาก” เราไม่สามารถใช้แค่ “ความสนิท” ในการปิดการขายได้ง่าย ๆ เหมือนสมัยก่อน 

ส่วนสาเหตุก็เกิดมาจาก
1.   ตัวลูกค้านั้นชินชากับกลยุทธที่นักขายส่วนใหญ่ใช้หลอกล่อ 
2.   ลูกค้าเจ็บมาเยอะ จากการโดนหลอกขายสินค้า โดยที่ไม่ได้มีคุณสมบัติตรงตามอย่างที่สัญญาไว้
3.   ลูกค้ามีสมาธิในการจดจ่อต่อทุกสิ่งน้อยลง โดยเฉพาะการนำเสนอขายของเรา 

ด้วยเหตุผล 3 ข้อนี้ ทำให้ผมปรับเปลี่ยนกลยุทธการขาย จากที่เน้นแต่ขยันเข้าหาลูกค้าเยอะ ๆ รับบริการลูกค้าทุกรูปแบบ มาเป็นวางแผนอย่างละเอียดก่อนที่จะ Action อะไรลงไป พยายามขายอย่างมีคุณภาพ มากกว่าเน้นจำนวนรายลูกค้าหรือชนิดของสินค้า

และสิ่งที่ผมได้รับการพิสูจน์จากกลยุทธที่ใช้มาก็คือ การคิดใหญ่ ขายใหญ่  เป็นสิ่งที่เวิร์คสำหรับนักขายในยุคปัจจุบัน ที่มีการแข่งขันที่ “โหด” ขึ้นเรื่อย ๆ เราจะได้ยอดขายที่คุ้มค่าต่อการลงทุนเวลา เมื่อเราขายในแบบที่ผมเรียกว่า "Sale - partan" ซึ่งผู้เรียนจะสามารถพิชิตยอดขายตามที่คาดหวังไว้ได้ด้วยวิธีการและเทคนิคต่าง ๆ ตั้งแต่เริ่มเลือกสินค้า เลือกลูกค้า และออกแบบการนำเสนอ ซึ่งทั้งหมดรวมอยู่ในคลาสนี้ครับ ขายไม่บ่อย แต่สอยยอด(ขาย)กระจาย

                                                           - หมอกิม ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ -